شناسایی دقیق مشتریان و زنجیره کسب‌وکار بنگاه‌های اقتصادی از الزامات بانکداری شرکتی و تجاری است

 به گزارش پایگاه اطلاع‌رسانی بانک سپه، دکتر خسرو فرحی، رئیس هیات‌مدیره بانک سپه، در این وبینار با تأکید بر اهمیت توسعه بانکداری شرکتی و تجاری گفت: شناخت دقیق مشتریان، شناسایی زنجیره کسب‌وکار بنگاه‌های اقتصادی و تأمین نیازهای مالی و اعتباری آن‌ها، از جمله الزامات ارتقای بانکداری شرکتی و افزایش سهم بانک در تأمین مالی واحدهای بزرگ کشور است.

 دکتر فرحی تصریح کرد: بانک سپه در حوزه‌های مختلف کسب‌وکاری حرکت رو به جلویی را آغاز کرده، لذا توسعه ابزارهای مورد نیاز، به‌ویژه در بخش بانکداری شرکتی، می‌تواند زمینه شناخت بهتر مشتریان و تأمین مؤثرتر نیازهای بنگاه‌های اقتصادی را فراهم کند.

 رئیس هیات مدیره بانک سپه با تأکید بر ضرورت شناخت عمیق مشتریان شرکتی خاطرنشان کرد: مشتریان شرکتی عموماً در قالب زنجیره‌ای از فعالیت‌ها، از تأمین مواد اولیه و خدمات مورد نیاز تا تولید، ارائه خدمات و فروش محصولات، فعالیت می‌کنند؛ بنابراین، باید ضمن شناخت دقیق این زنجیره‌ها، به ابعاد مختلف کسب‌وکار مشتریان اشراف داشت و نیازهای آن‌ها را متناسب با شرایط و اقتضائات هر بخش تأمین کرد.

 دکتر فرحی خاطر نشان کرد: توسعه بانکداری شرکتی علاوه بر کمک به تولید و اشتغال، می‌تواند فرصت‌های مناسبی برای تجهیز منابع، افزایش درآمدهای بانکی و گسترش درآمدهای کارمزدی فراهم کند. از این‌رو، تقویت سهم آن در سبد فعالیت‌های بانک، متناسب با ظرفیت‌ها و نیازهای اقتصادی کشور، از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است.

رئیس هیات‌مدیره بانک سپه با اشاره به اقدامات انجام‌شده برای توسعه ابزارهای تأمین مالی و تعهدات بانکی گفت: ابزارهایی همچون اوراق بدهی، اوراق گام و اعتبارات اسنادی، ظرفیت‌های مهمی برای پاسخ‌گویی به نیازهای مشتریان شرکتی به شمار می‌روند. لذا تسهیل فرآیندهای مرتبط با این ابزارها از طریق سامانه‌ها و زیرساخت‌های بانکی می‌تواند به توسعه خدمات و افزایش کارآمدی بانک در تأمین مالی بنگاه‌ها کمک کند.

 وی در پایان ضمن قدردانی از تلاش‌های مدیران و همکاران فعال در این حوزه، ابراز امیدواری کرد با تداوم آموزش‌های تخصصی، توسعه ابزارهای تأمین مالی و تقویت شناخت مشتریان، بانک سپه بتواند نقش مؤثرتری در تأمین مالی بخش‌های مولد اقتصاد و تحقق اهداف خود در حوزه بانکداری شرکتی ایفا کند.

 در ادامه دکتر سیدمهدی حسینی، مدیر امور بانکداری شرکتی و تجاری بانک سپه، از رشد 89 درصدی منابع این حوزه در شش‌ماهه نخست سال جاری نسبت به مدت مشابه سال گذشته خبر داد و گفت: سهم بانکداری شرکتی از منابع بانک نیز از حدود 11 درصد به 16 درصد افزایش یافته است.

 روسای ادارات کل توسعه مشتریان شرکتی و توسعه مشتریان تجاری نیز در ادامه این نشست ضمن تشریح اقدامات و برنامه‌های ادارات متبوع، اهداف و اولویت‌های راهبردی خود را برای نیمه دوم سال جاری تبیین و در پایان همکاران منتخب مناطق، ضمن طرح موانع و مسائل پیش‌رو در خصوص راهکارهای مقتضی تبادل نظر کردند. 

 وبینار تبیین برنامه‌ها و هم‌افزایی تیم کسب‌ و کار شرکتی و تجاری روز چهارشنبه 29 مهرماه در ساختمان شهید سلیمانی بانک سپه برگزار شد.